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火再一次偶然的机会,参加了一个培训班,这是几年前,但我永远记得,仿佛就在昨天,火灾教训也在我的网络营销事业发挥了伟大的启蒙运动,所以今天写与大家分享。
事情要从两年前,作者seo主管位置两年前在上海,每天做重复的和熟悉的东西:发外链,软文。并教新学会做这些事。销售团队很大,数百人,seo技术人员18人,其中三个是工作更长时间的头时,其中一个是作者。
下午,神秘的部门主席通知,下午和消防培训,导致很多员工,一些员工也不断抱怨的嘴,我外链是50,软文我还差4块。
但主席,谁敢不从,只有一个完整的胃怨言和无奈在训练室里,5分钟后,人们几乎在一起,在外面散步20多岁和30多岁的男性,一个严格的制服让人尊重,一进门,一切都安静了。
教练开始真的是花了十多分钟解释消防的基本知识,每个人都说困了,看你不在状态,教官嘴角弧度,然后有一个清晰的声音。
“看看最近火的例子,你真的着火了,我不希望你不理解,我也浪费口水,只是一个过程。”
有一个立即引起了很大的共鸣。在视频和图片的解释,然后每个人都津津有味地看,虽然解释人喜欢邮票的内容印在心脏,培训室内一片笑声。
看完这个例子中,在你心中产生一种奇怪的危机感,如果他们遇到火灾。我应该做些什么?
接下来是防止枪支的引入,老师解释了普通消焰器,介绍了优点和缺点,然后引入了一个新的类型的灭火器,即后来销售灭火器。老师的解释是:你能来这里给你培训,是一种罕见的命运,一般这种灭火器是非卖品,但对我来说这里训练,不会给你机会去买。
在每个人的心中,都忍不住买灭火器,但我没买,完整的例程也敢教鱼游泳?每个人都聊天聊天,谈论婚姻的事,因为消防培训,每个人都问七问八,教师可以选择婚姻这个话题,只是满足观众的胃口。
老师花了几分钟前的经历过去的美丽的妻子,眼睛也开始陶醉,仿佛陷入了与心爱之人。
后,长叹一声,然后说:“我做这一行,很少陪妻子,几乎出了车祸后,你想要听的?”
齐声回答。
“我的妻子非常漂亮,她曾经下班晚了,在回家的路上感觉被跟踪,如果发现被跟踪女性那天晚上,但没有多少人?”
“将加速运行。“喊”帮助!”。“尖叫”!女人头发表自己的看法。
“尖叫?你想太多,如果遇到一个色狼跟踪,人家尖叫,越多越兴奋,你可以看到如果你穿高跟鞋,戴着取下来,它可以作为武器,并且可以移动得更快。老师严肃地说:。
“如果没有高跟鞋?“向观众提问。
“没有高跟鞋?上次给你以后,我的儿媳也没穿高跟鞋,但她带我去她的手电筒,因此躲过了一颗子弹。”
每个人都困惑,手电筒可以起到保护作用?看到你不理解和期待视野,教师巧妙地从工具箱中拿出一个小手电筒,外观和正常的手电筒。
教练技术再次解释。“火炬不是普通的手电筒,底部是一个喇叭,打开后向左扭转可以发出一阵警笛声,如果坏人听到有罪无罪?扭向右是一个除颤器同时,直接当坏人日冕附近,我的儿媳电晕之前我曾经麻木了很长一段时间才能恢复。”
“手电筒还有什么用?你想知道?只是说,假设现在防水,记得我刚学开车,晚上媳妇不小心拉到水里,所有没有锁体,窗户打不开,那么这个手电筒扮演了一个角色,另一方面打破了窗口的手电筒逃脱,不要小看这个手电筒,一个内容是多功能的。”
接下来是相同的销售流程和灭火器,女性急于购买,男人买了女朋友,因为他们觉得危险,下意识地想要消灭于萌芽状态。
体验不禁提醒一个典故,提供扁的故事和Cai Henggong,一旦来到Cai,欢,知道他的声誉,然后娱乐,他看到桓公说:“国王生病了,之间的皮肤,不治疗会加重。“欢不相信,也不快乐。在10天内,又去看他,说:“王的疾病已经达到,不治疗会加深。“桓男性仍然不相信,更不开心。在10天内,看到桓说:“没有肠胃疾病,治疗会更重”,桓公很生气,他不喜欢别人说他病了。十天过去了,这一次,看到桓公,避免,欢很好奇,将派人来问,问说:“皮肤疾病之间,可用铁医学治疗;血液中,可用,石针针灸方法治疗效果;在肠胃,还可以实现与酒的力量的援助;骨髓疾病,不能治疗,现在的国王,国王的病在骨髓,没有什么我能做的。”果然,5天后,桓侯重病,忙派人寻找,他已经走了。很快,桓公模,就像这样
甚至提供如扁,将继续被拒绝,主要原因是用户不产生一种危机感,和一般的网络营销人员在推销他们的产品,总是在他们的产品为中心,因此忽略用户的真实的内心感受。
以下几个重要的因素在上述的情况下成功。
1。产品的明显优势(分化):从上面的案例可以看到出来,想要达到合作的产品,是一个重要的产品差异化的优势,你的优势在哪里?我的灭火器是远比普通的灭火器,安全不相信我们可以看到视频!我的手电筒是远远超过普通手电筒功能,不相信我在现场示范。的优势产品必须满足用户的需求欲望,同时允许用户更好的了解产品,从而实现合作。
2。让用户了解产品帮助用户:只有产品帮助用户,为了得到订单,没有人愿意花钱购买一个产品,对自己没有帮助结果,除了产品本身有助于用户,并寻求他们的产品让用户是多少帮助客户,同时促进建议结合实际的例子来说明产品的目的,而不是枯燥的介绍产品的特殊效果,相比之下,那些愿意听故事而不是教科书。
3。营销的前提下,用户理解产品,推销产品的时候,必须在用户产品的一个基本的了解谈合作,很多微信业务做销售,总是不顾用户的想法,我XXX减肥药,只有998,只有3天很快抢购一空!这样的口号,例如,相当于烂大街,在不懂产品的前提下,价格都是浮云。
4。有足够的耐心,要搞好市场营销,营销自己第一,在营销产品之前,这也是作者强调业务先交朋友,后病人沟通和等待是不可缺少的,在这里不做过多解释吗。
5。激发用户的危机意识,促进成交:间接用户没有该产品的后果会是什么,要学会浮想联翩,只要有人哪里有市场,只要技术到位,可以做SEO卖手电筒,如果可以结合实际情况描述和放大的严重性后果会更好,当然,取决于人们感觉。
摘要:本文主要讨论如何刺激用户的危机意识,从而实现合作,其中一个关键是营销用户愿意花时间去倾听你,愿意成为你的营销,如果一切都是徒劳的,本文主要是分享思维层面,我们可以推断使用,请不要像轻喷。
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